0
0
Supongamos que quieres aumentar el número de reuniones cualificadas (persona con poder de decisión de compra). Muy probablemente es tu caso 😉 à sigue leyendo…
Pongamos un ejemplo: te gustaría reunirte con 1.000 directores comerciales de empresas de más de 50 empleados de Colombia, México y Panamá.
En este proceso hay varias fases: prospección, envío y llamada:
- Prospección: Para la creación de la base de datos hay 2 formas, manualmente o usando tecnología. Aparte del método antiguo de buscar en Páginas amarillas/listas empresas (que posiblemente será muy laborioso y no podrás segmentar tanto como en nuestro ejemplo) puedes usar internet de 3 formas:
- Google Maps: muy bueno para acciones locales
- Google redes búsqueda: es muy bueno si quieres llegar a pymes, pero va a conseguir sólo emails genéricos como info@ o contacto@. Por otro lado, el email del dueño de la pyme puede ser info@
- LinkedIn: Es la mejor opción porque va a conseguir los emails de nuestro público objetivo
Hay robots que lo hacen solos, extraen el email y lo ponen en tu base de datos de Excel (para esta cantidad de registros es suficiente). Pero tienen un coste, puedes investigar en Google distintos precios.
- Envío: Una vez a extraído los datos de contacto y el email de la persona con poder de decisión de compra harás el envío email marketing. Para tener más posibilidades de apertura y respuesta para tener una reunión harás una secuencia de 4 emails, que tiene de media una apertura del 35% (para que el potencial cliente abra al menos alguno de los 4 emails) y sólo 15% respuesta de ellos. (Ej: Email marketing 1.000 prospectos à 35% tasa apertura (después enviar 4 emails) à 53 responden (pero no todas respuestas van a ser positivas, unos dirán que no les interesa, otros que más adelante) à sólo 40% responderá positivo à 21 pedirán la reunión.
- Llamada: 21 empresas te llamarán para pedir la reunión, y venderás dependiendo de tu tasa de cierre, supongamos un 10% à 2 ventas
En resumen, de 1.000 empresas contactadas conseguirás sólo 2 clientes con este método…
Muy poco, ¿no? ☹
¿Hay alguna otra manera de aumentar el número de reuniones cualificadas?
Sí, 😊
Mira estos pasos y el resultado:
- Creación de base de datos: En Excel pones en cada columna los datos que necesitas de la empresa. Y haces una primera llamada a la empresa hablando con recepción pidiendo el email de la persona con poder de decisión de compra. Esta llamada durará 30-60 segundos, no más. En este vídeo de 8 minutos verás el taller gratuito “Cómo crear eficazmente tu base de datos de clientes potenciales”à aquí
- Envío: Aunque habrá alguna respuesta al envío email marketing el objetivo principal es conseguir la apertura y generar expectación. Al final diremos que en breve llamaremos para solicitar una reunión.
- Llamada: Esta es la segunda ronda de llamadas, esta vez sí con la persona con poder de decisión de compra. De 1.000 empresas conseguiremos minímo un 10% reuniones à 100 reuniones. Es decir, 5 veces más que con el otro método. Y por tanto, con una tasa cierre del 10% conseguiremos como mínimo 10 ventas, en de 2 como en el caso anterior.
¿Y se puede aumentar todavía más estas cifras?
Sí 😉
¿Conoces la diferencia entre enviar carta vs email?
Descarga el taller gratuito “Cómo crear eficazmente tu base de datos de clientes potenciales”
**Nota muy importante: Oferta exclusiva para los lectores de Pulso Pyme, siempre tendrás un 50% descuento al comprar el Curso online Closer Ventas con el código à PP50
