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La inflación, que mide el aumento de precios de productos y servicios, afecta cada rincón de la economía. Si eres líder de una empresa, es crucial que entiendas cómo este fenómeno puede impactar en la rentabilidad y en la estrategia de tu negocio.
La inflación suele calcularse a través del aumento en el costo de una canasta básica de productos y se refleja en informes gubernamentales cada mes o trimestre. Sin embargo, más allá de ser solo una cifra macroeconómica, influye directamente en los costos de operación y las decisiones empresariales.
La Inflación y su Impacto en los Negocios
La inflación es mucho más que un número que se registra al cierre del año; afecta a las decisiones diarias de las empresas. Muchos negocios ajustan precios y salarios basándose en este dato, pero ¿es esta realmente la mejor estrategia? Es importante analizar cuándo y cómo estos ajustes benefician o perjudican la competitividad de una empresa.
Ajuste de Precios: ¿Basarse en la Inflación?
Ajustar los precios de tus productos únicamente por la inflación puede no ser la mejor política. La razón es que la inflación refleja el aumento general de los precios en el país, pero cada empresa enfrenta costos y gastos específicos que no necesariamente coinciden con ese índice.
- Control de Costos y Gastos: Lleva un registro detallado de tus costos directos (los que solo incurres al vender) y de tus gastos fijos (los que pagas independientemente de las ventas). Así, podrás identificar cuáles aumentos debes absorber y cuáles pueden trasladarse a los precios.
- Márgenes de Ganancia: Define un margen de ganancia mínimo y revisa tus costos cada trimestre o semestre. De este modo, podrás fijar precios basados en tus márgenes y no en una tendencia externa que puede no reflejar la realidad de tu negocio.
Por ejemplo, si tus costos suben más que la inflación, aumentar los precios acorde a esta no será suficiente. Por otro lado, un incremento demasiado elevado podría hacerte menos competitivo.
Estrategia de Precios Basada en Competitividad
En vez de seguir solo la inflación, construye una estrategia de precios con base en tus márgenes de ganancia y el análisis de la competencia:
- Análisis de Competencia: Monitorea cómo reaccionan tus competidores frente a la inflación. Si sus precios suben drásticamente y tú puedes mantener márgenes ajustados, tu negocio ganará ventaja.
- Negociación con Proveedores: Intenta negociar para que no suban precios automáticamente por la inflación. Buscar condiciones de mercado, en lugar de ajustes inflacionarios, puede brindarte mayor estabilidad.
Sueldos y Salarios: Más Allá del Incremento Inflacionario
Un error común es ajustar salarios cada año únicamente en función de la inflación. Aunque esta estrategia puede ayudar a mantener el poder adquisitivo de los empleados, existen maneras más estratégicas de hacerlo.
- Competitividad Salarial: Evalúa los sueldos y salarios contra el mercado en puestos similares. Un salario competitivo puede ser más eficaz para retener talento que simplemente aplicar un incremento generalizado.
- Evaluación de Desempeño: Ajusta los salarios basándote en la productividad y aportaciones individuales de cada colaborador. Esto permite que quienes aportan más valor reciban una compensación proporcional, lo cual refuerza la motivación y la competitividad interna.
Esta estrategia evita otorgar aumentos a empleados con bajo rendimiento y permite premiar a quienes realmente impulsan los resultados de la empresa.
Consideraciones para Afrontar la Inflación en tu Empresa
Invertir en el crecimiento y sostenibilidad de una empresa implica adaptar constantemente la estrategia financiera. Aquí algunos puntos clave para manejar los efectos de la inflación en tu empresa:
- Diversificación de Proveedores: No dependas de un solo proveedor para los insumos críticos. Así podrás negociar mejores términos y evitar incrementos bruscos por parte de un proveedor único.
- Monitoreo Regular de Costos y Gastos: Establece un sistema para revisar los costos de forma periódica, de manera que puedas ajustar tus estrategias antes de que la inflación impacte tus márgenes.
- Control de Inventarios: En tiempos de inflación, mantener un control riguroso sobre inventarios evita costos innecesarios y optimiza la liquidez, reduciendo el riesgo de pérdidas por obsolescencia o variación de precios.
- Inversiones Estratégicas: Si bien puede ser tentador frenar la inversión durante la inflación, ciertas inversiones estratégicas, como la digitalización y optimización de procesos, pueden aumentar la eficiencia y reducir costos a mediano plazo.
Claves para una Estrategia Financiera Resiliente
La inflación no solo exige ajustes financieros; demanda una visión integral que contemple el contexto económico general. Como líder, debes priorizar la estabilidad y competitividad de tu negocio, pero también considerar el bienestar de tus colaboradores.
Para enfrentar la inflación de manera efectiva, reflexiona sobre los siguientes puntos:
- Objetivos Claros de Rentabilidad: Define metas de rentabilidad en función del mercado actual. Ajusta tu plan financiero para garantizar que los incrementos en precios no afecten la demanda de tus productos.
- Capacitación Continua: Capacita a tu equipo de finanzas para que puedan analizar las variables económicas actuales y anticipar cambios. Esto permitirá una toma de decisiones ágil y basada en datos.
- Cultura de Adaptación: Promueve una cultura de adaptación en toda la empresa, en la que cada departamento esté dispuesto a optimizar recursos y ajustar estrategias ante el impacto de la inflación.
La inflación es un desafío, pero también una oportunidad para innovar y replantear las estrategias de negocio. Aprovecha este contexto para optimizar costos, negociar mejor y fortalecer tu equipo, de manera que tu empresa sea más resiliente y competitiva en el mercado.
Como líderes, debemos prepararnos para tomar decisiones informadas y estratégicas, buscando siempre que nuestras empresas mantengan su rentabilidad y al mismo tiempo ofrezcan condiciones competitivas para sus colaboradores.
SI TE PONES EN ONTACTO EN FORMA DIRCTA CON FERNANDO, COMNTALE QUE SUPISTE DE EL Y DE SU EMPRESA LEYENDO SUS ARTÍCULOS EN PULSO PYME.
Sobre Fernando Padilla:
Exitoso empresario en el ámbito financiero y empresarial, fundador y director de Grupo Alifin, empresas Fintech. Reconocido por Forbes México y premiado como Entrepreneur of the Year EOY, ha ocupado roles de presidencia y vicepresidencia en asociaciones como AFICO y ASOFOM. Su enfoque en “Ver como si se puede” refleja su compromiso con una sociedad financieramente informada.
