Erik Rowe: Trabaja constantemente en tu buyer persona

Tiempo de Lectura:3 Minutos, 22 Segundos

En esta edición de Growth Tactics, Erick Rowe De la Peña nos cuenta sobre su trabajo en ventas en diferentes rubros. Erick cuenta con más de 15 años de experiencia, alcanzando grandes metas y transformando sus estrategias.

Recientemente fundó Rowe, la cual, es una consultora de ventas y estrategias de marketing enfocada al crecimiento de las empresas y sus clientes. Erick fomenta el trabajo B2B, ya que es el sistema con el que siente más confianza.

La estrategia de Rowe consta del diseño de un eBook para impulsar el conocimiento y herramientas para su cliente ideal ¡Escucha este episodio para conocer más! Entérate de su experiencia para que sus clientes consigan crecer a través de las herramientas automatizadas.

Erick Rowe propone que es fundamental autoconocerse y explorar sus habilidades. Es necesario estar en constante aprendizaje e innovación.

Resumen:

1:04 Fundé la marca Rowe que es una consultora de ventas y de estrategias de Marketing enfocadas al tema de Growth y de crecimiento automatizado, como buscar las mejores herramientas para las empresas y mis clientes.

2:00 Ahora estoy en servicios de real estate y con la consultora; entonces, yo me enfoco mucho más en B2B que es donde tengo más experiencia.

4:20 La herramienta de cajón, la que más uso es a través de Linkedin. LinkedIn se ha vuelto una herramienta que hay gente que la utiliza para recursos humanos y los vendedores la deben de utilizar para cuestión de prospección.

6:04 A partir de esa Data hay que buscar la mejor forma de tener el aproach hacia esos prospectos calificados o semicalificados que te da la herramienta de automatización.

6:23 El buyer persona es el punto fundamental de cómo poder prospectar y poder automatizar.

7:20 Rowe empezó como dando cursos de ventas.

7:53 Voy a generar un contenido de valor que en este caso fue el Ebook, que es muy corto y que pueda implementar esos 5 pasos sin necesidad de tener esa consultoría.

8:08 Siempre recomiendo que te acerques conmigo; si bien te estoy dando algo de valor, seguramente podemos compartir más ideas.

8:48 Esto empieza a crecer generando contenido de valor.

9:25 La gente ya está buscando contenido de valor para decidir por quién irse al momento de comprar.

9:49 Loreal tiene una aplicación que te recomienda que cremas comprar a través de una foto

10:10 Mi estrategia fue crear un libro para impulsar el conocimiento a mi cliente ideal.

10:45 1) Conoce bien a tu equipo de ventas.

11:18 2) Dales las herramientas para que vendan.

12:00 3) Motiva a tu equipo.

12:53 4) El seguimiento es la clave del éxito.

13:58 5) Celebra el éxito.

14:40 Mi libro lo puedes descargar gratis en www.rowe.mx

15:00 Si solo pudiera trabajar una hora al día 30 minutos, perfeccionaría mi buyer persona.