0
0
¿Te interesa saber que es el Funnel Hacking? ¿Quieres saber cómo lo puedes utilizar en tu negocio para vender más?
Bueno, ¡felicidades!.
Estas en el lugar adecuado… especialmente si eres un dueño de negocio, emprendedor que quiere dominar el arte de vender en linea y generar 100 clicks al día.
Esta guía de Funnel Hacking te ayudará no solo a saber cómo hacerlo, voy a estar haciendo algunos vídeos en los cuales puedes ver cómo llevarlo a la acción y aprender.
En resumen, un embudo de ventas es una herramienta que lleva a un desconocido a querer compararte tu producto.
El creador de este termino es Russell Brunson CEO de Clickfunnels una herramienta para crear embudos de venta en Internet.
¿Qué es el Funnel Hacking?
Podría crear mi definición, pero por que no tomar la definición del creador y compartirla, así es como Russell lo define:
El proceso estratégico de investigación de los procesos de venta de tus competidores, el cuál puedes modelar y probar en tus propios procesos de marketing y ventas” – Co-Fundador de ClickFunnels
En palabras para mortales, hacer re ingenieria de los procesos de venta de tus competidores para aplicarlos en tu estrategias de venta.
¿Qué no es Funnel Hacking?
Antes de seguir, deja poner esto en contexto, es importante que sepas que hacer Funnel Hacking no es:
- Copiar el embudo de venta de tu competidores.
- Robar toda la información de tu competencia.
- Usar tácticas misteriosas.
- Manipular a tu audiencia y seducirlos con juegos mentales.
Si pensaste que ibas a duplicar el embudo de ventas de tu competidor y ver cómo las ventas empiezan a generar… piénsalo de nuevo.
Funnel Hacking es una habilidad que toma tiempo desarrollar, y es difícil de dominarla.
Con estos puntos aclarados, vamos a platicar algunos de sus beneficios.
Beneficios de Funnel Hacking.
Hacer buen Funnel Hacking es una de las habilidades más importantes del Marketing Digital.
Te permite aprovechar y reducir todo lo que tu competidor ha invertido en sus propios embudos de venta.
¿Por qué empezar de cero si puedes iniciar con lo que ha invertido tu competidor?
- Ahorrar mucho tiempo en pruebas.
- Ahorrar mucho dinero en optimización.
- Maximizar tu rentabilidad.
- Encontrar debilidades de las estrategias de tus competidores.
- Entender tu nicho de mercado mejor.
Desventajas de Funnel Hacking.
Siempre y cuando te mantengas fiel a tu audiencia y sigas dando valor, no hay ninguna desventaja al hacer Funnel Hacking, perooooo…..
Si dejas de hacer Funnel Hacking y comienzas a copiar los embudos, podrás a empezar con problemas.
- Puedes perder a tu audiencia ideal al “clonar” el embudo de tu competencia sin adaptarlo a tu marca personal.
- Un gran embudo de ventas no significa que sea un negocio exitoso, es importante solo modelar lo que si esta funcionando. Es por lo que el paso #2 es muy importante para encontrar un modelo de negocio exitoso.
¿Por que es importante saber cómo hacer el Funnel Hacking?
Hacer Funnel Hacking es la forma más rápida y efectiva para crear embudos de ventas que generen ingresos.
No importa lo que trates de vender, te garantiza que alguien más que esta teniendo éxito con un producto similar… y su embudo es la clave para su éxito.
Hacer Funnel Hacking es un atajo muy importante para hacer crecer tu negocio..
- Si tienes tu propio producto, deberías de aprender a hacer Funnel Hacking.
- Si quieres aprender a ganar dinero con el marketing de afiliados, debes de aprender ha hacer Funnel Hacking.
- Si tienes un negocio que esta sufriendo en ventas, debes de aprender a hacer Funnel Hacking.
En resumen, si vendes algo debes de aprender a hacer Funnel Hacking.
Poder entender lo que la competencia esta haciendo, para modelar y generar tu propio modelo de negocio te llevará a vender tus soluciones.
¿Por qué?
Por que tus competidores ya han pasado por muchas pruebas en sus embudos.. y hacer Funnel Hacking es tu oportunidad de aprovecharte de ese trabajo.
Así que empecemos a hacer Funnel Hacking.
Visita la página de tu competencia varias veces y encuentra:
- Si están haciendo pruebas A/B en sus landing pages.
- Si tienen campañas de remarketing.
- Si te mandan una secuencia de correo.
- Los precios.
- Si hacen un upsell del producto (Si vas a tener que comprar de tu competidor).
- Cómo te entregan el producto o servicios.
Con el tiempo, vas a aprender a ver las tendencias, vas a poder entender que es lo que están haciendo para atraer, activar, automatizar y amplificar todo su embudo de ventas.
Eventualmente, tendrás todas las ideas y las podrás implementar en tu propio embudo de ventas.
Por ejemplo, yo entendí que para poder ganar dinero como afiliado, debería de regalar algo, en este caso la trabaje con la gente de Pipedrive para poder desarrollar un modelo en donde podríamos ayudarlos a implementar su primer embudo de ventas con 3 llamadas y antes de mandarlo a la liga de Afiliados, voy a dar este valor que ningún otro afiliado da.
10 pasos para iniciar a hacer Funnel Hacking.
Tu competidor debe de tener un proceso para convertir extraños en clientes.
Los más exitosos hacen cosas distintas, y en esta sección vamos a hablar de los 10 pasos que debemos de seguir para estudiarlos e implementarlos en tu embudo.
Vamos a prestar atención a…
- Webinars.
- Anuncios en Facebook y Google.
- Redes sociales.
- Podcast.
- Infografías.
- Secuencias de correos.
- Retargueting.
La manera más efectiva de optimizar el proceso es al hackear a tus competidores… y estos 10 pasos son los necesarios para lograrlo.
Paso 1: Define tu objetivo.
Antes de empezar a ver los embudos de tu competencia, es importante tener una visión clara. Esto quiere decir:
- Saber quien es tu audiencia.
- Cuanto dinero quieres hacer.
- En cuanto tiempo lo quieres lograr.
¿A quién le estas vendiendo?
Crea el avatar de tu cliente (cliente ideal), y se muy especifico en que es lo que le duele, que tu le puedas resolver con tus productos o servicios.
Muchos negocios han fracasado por que no le dan importancia a este punto.
¿Cuánto quieres ganar?
Siempre debes de tener una utilidad en tu mente.
Antes de empezar a hacer Funnel Hacking, decide cuanto dinero quieres ganar con este nuevo embudo… y empieza de atrás para adelante.
Antes de empezar cualquier embudo yo recomiendo revisar muy bien tus números, para que conozcas la economía y puedas definir muy bien tus inversiones que tienes que hacer.
Paso 2: Encuentra negocios para hacer Funnel Hacking.
Hay grandes embudos y grandes negocios… pero no siempre son los mismos.
Uno de los errores que veo a menudo hacer es modelar embudos que se ven bien, pero no están generando grandes resultados.
Así es como puedes encontrar embudos que están funcionando de maravilla:
Haz una lista de tus competidores.
Antes que nada, haz la lista de tus competidores. debes de empezar por los que sabes que generan más y te están ganando.
Después de todo, te están ganando por una razón.
No todos tienen que ser tus competidores inmediatos, pueden ser en un nicho similar.
De todas formas, deben de tener conceptos o estrategias que puedes aplicar en tu modelo.
Paso 3: Compra sus productos o servicios.
Ve por su proceso de venta y analiza TODOS los pasos, esto es parte principal del Funnel Hacking.
No solo vas a descubrir sus secretos, vas a entender lo importante que es invertir en está etapa de investigación.
Ve todos los vídeos de venta, trata de hacer que te hagan retargeting, trata de ver toda su campaña de email marketing.
Una vez que domines el Funnel Hacking, comprar no será el mismo, vas a analizar cada paso de cada uno de los embudos que pases.
Te recomiendo al inicio grabar con Loom lo que pasa en tu pantalla cuando pasas el proceso de compra.
Paso 4: Analiza su estrategia de tráfico.
No importa que tan bueno sea tu embudo, si no tienes tráfico no vas a generar ninguna venta, es por eso importante siempre buscar que tu embudo tenga 100 Clicks al día para poder tomar decisiones.
La gente que esta generando dinero con su embudo lo hace por estas tres razones:
- Su embudo de ventas esta bien diseñado.
- Saben como conectar con su audiencia y resuelven su problema.
- Se concentran en crear este embudo SOLO.
Hay muchas formas de conocer lo que la competencia está haciendo para generar tráfico a su embudo, puedes usar Ahref, SEMRush, Moz, SpyFu, Alexa, Facebook.
Paso 5: Únete a su lista de correos.
Una vez que tiene el correo de alguien, eres ya parte de su tribu y serás parte del tráfico que ellos controlan. Así podrás saber que tan constante se comunican, que estrategias utilizan para hacer UpSelling.
Al unirte a su lista de correos podrás investigar lo siguiente:
- Tienen una serie de entrenamientos.
- Tienen eBooks que puedes descargar.
- Tienen una estrategia para viralizar.
- Segmentan a la audiencia haciendo un cuestionario.
Toma fotos de todo, analiza palabra por palabra el como hablan con tu audiencia. Una vez que estas adentro podrás saber:
- Cuanto dura su secuencia de bienvenida.
- Mandan solo correos promocionales.
- Hay ligas que te llevan a sus productos.
- Cada cuando promocionan su producto o servicio.
Paso 6: ¿Qué estamos buscando?
Como lo mencione en el paso 1 el objetivo es modelar su embudo de ventas.
Como lo mencione en el paso 1 el objetivo es modelar su embudo de ventas, deberás de tener tu esto mismo.
Puedes modelar el diseño de su página, si ellos tienen su logo a lado derecho, tu pondrás el tuyo.
Esto es algo que debes de observar:
- Utilizan las pruebas sociales.
- Que tipo de títulos utilizan.
- Tienen un botón para contactar con un vendedor.
- Cuantas palabras tienen en su página.
- Cuales son los precios que tienen.
- Tienen descuentos o ofertas especiales.
- Que colores utilizan.
- Tienen instalado retargeting y google analytics.
- Usan formularios grandes o chicos.
- Usan vídeo, texto o imágenes.
Mantén tus notas organizadas.
Con tanta información, puedes generar mucha confusión, te recomiendo crear folders para cada etapa del embudo.
Organiza muy bien tus notas, cada negocio que hagas Funnel Hacking debe de tener su carpeta.
Debe de incluir todos los pasos, correos, landing pages, checkouts, procesos de entrega, anuncios de Facebook, Google, Linkedin etc……
Paso 7: Toma las cosas buenas para tu embudo.
Después de que analizaste varios embudos, ya debes de conocer que acciones debes de tomar en cuenta en tu modelo y cuales no.
Puedes ver todos los embudos de una vez o los que más te gustaron te dará una idea de lo que puedes hacer.
¿Qué puedes mejorar?
Es el momento en el que ganas, puedes mejorar de todo lo que has aprendido.
Por ejemplo, puedes ver que tiene un vídeo, pero el script es muy aburrido, puedes mejorar ahí y ganar en un vídeo más fluido.
Las debilidades de tu competencia, son tu mejor arma.
Paso 8: Haz Funnel Hacking en todo el proceso del embudo.
Todos los embudos de venta se dividen en siete pasos:
Fase 1: Temperatura de tráfico.
Fase 2: Pre-Frame Bridge
Fase 3: Calificar suscriptores.
Fase 4: Calificar compradores.
Fase 5: Identificar compradores activos.
Fase 6: Hacer crecer tu relación.
Fase 7: Cambiar el lugar de la transacción.
Cuando hablamos de modelar un embudo de ventas, no quieres tomar elementos de la tercera etapa e incrustarlos en la fase 4 de tus embudos.
Los embudos de venta son una ciencia, si vas a aprender de los embudos de tu competencia debes de hacerlo bien.
Lo mismo sucede para el tráfico frio, tibio y caliente, por eso es bien importante saber la temperatura del mismo.
- El tráfico frio necesita más información antes de comprarte.
- El tráfico tibio sabe de tu producto pero no sabe que es el adecuado para el.
- El tráfico caliente esta más listo para comprarte.
La regla de oro para modelar es que debe de ser congruente con la etapa del embudo y la temperatura de tu tráfico.
Ahora que ya conoces la importancia de saber hacer bien Funnel Hacking, vamos a hablar de cómo lo puedes optimizar.
Paso 9: Hacer Funnel Hacking de tu proceso de venta.
Los siete pasos del embudo de venta son mandatorios, pero cada uno de ellos puede ser dividido en más pasos y dónde puedes crear tu propio embudo.
Puedes tener 3 formas distintas de calificar a un suscriptor o puedes probar distintas formas de generar la venta en un mismo proceso.
Paso 10: Adaptar tus embudos a tu productos.
El paso final del Funnel Hacking es adaptar el embudo de tu competencia para tus propios productos y audiencia.
A diferencia de los demás pasos en el Funnel Hacking, más que ciencia este paso es un arte.
Tu y tu equipo deben de conocer mejor que nadie a tu audiencia, por eso el primer paso siempre debe de ser conocer al avatar de tu cliente.
Notas finales: Para poder considerar utilizar los elementos de cualquier embudo, debes de conocer por lo menos cuatro de estos cinco principios:
- Demográficos.
- Oferta.
- Landing Page.
- Fuente de tráfico.
- Anuncios.
Sólo puedes hacer funnel hacking si conoces cuatro de estos elementos.
