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Resultados es lo único que todos los negocios quieren. En este artículo te voy a explicar mi proceso para crear un blog que genere oportunidades y ventas.
Este es un proceso que lo he construido después de pasar mucho tiempo (años) aprendiendo de SEO, Marketing de Contenido, automatizaciones entre otras, y sigo estudiando todos los días para mejorar este proceso.
Este sistema toma tiempo y puede ser que su ejecución no sea la correcta, pero si utilizas esta metodología te va a ayudar a generar un negocio digital eficiente.
La metodología I AM.
Antes de ponernos a escribir algo, déjame explicarte esta metodología:
Intención: ¿Qué es lo que quiere lograr?
Activo: ¿Qué voy a crear para ayudarlos?
Medio: ¿Dónde va a estar este activo?
Para tener un resultado en Google, la intención de búsqueda es muy importante, y cambia también los resultados en este, por ejemplo si tu escribes “Quiero arreglar mi lavadora” no puedes saber a ciencia cierta que estas buscando, entonces Google nos muestra anuncios, artículos, empresas locales para arreglar nuestra lavadora.
Pero si en cambio ponemos “Quiero arreglar mi lavadora Samsung” muy probablemente nos mostrara un vídeo en el minuto 8 en dónde en los próximos 72 segundos nos ayudarán a arreglar mi lavadora.
Así que si queremos que nuestro artículo nos ayude a generar ventas debemos de entender: ¿Qué es lo que nuestro cliente ideal quiere lograr con nuestro producto o servicio?
Son sólo 4 pasos:
- Paso 1: Investigación del tema.
- Paso 2: Ordena tu información.
- Paso 3: Escribir el contenido.
- Paso 4: Creando la estrategia.
Paso #1: Investigación del tema.
Es momento de dejar atrás el utilizar las palabras clave como medio para nuestra investigación para generar nuestros artículos.
Es tiempo de hacer una investigación real del tema que queremos posicionar y después poder vender un producto o servicio.
Para entender que quiere nuestro cliente haremos una investigación del tema.
Para poder hacer esto debemos de saber lo siguiente del tema que vamos a escribir:
- ¿Qué es lo que me hubiera gustado saber cuando inicie?
- ¿Qué error me costo mucho dinero y tiempo?
- ¿En qué acción los principiantes se concentran y es una perdida de tiempo y dinero?
- ¿Qué acción es la que más reto tienes para resolver?
- ¿Qué otros entrenamientos has comprado para resolver tu problema?
- ¿A quién dejas estar en tu correo para resolver este problema?
Algunas formas de hacer esta investigación:
- Quora.
- Answer the Public.
- Grupos de Facebook.
- Foros.
- Lista de correos.
- Comentarios en blog de tu competencia.
- Grupos de LinkedIn.
- Twitter.
- Reviews de Amazon.
- Reviews de productos.
Además de hacer una encuesta con tus clientes, comunidad o posible clientela, mi recomendación, es revisar que productos o libros vende Amazon (con 3 estrellas de calificación) relacionado con el tema, y buscar información importante sobre lo que le duele a los productos existentes.
Intensión = Conciencia.
Algo muy importante que he aprendido con el tiempo,
que me costo mucho dinero, tiempo y esfuerzo cuando hablamos de SEO es:
El SEO es una táctica NO una estrategia.
Cuando hablamos de SEO, normalmente se habla de cosas separadas, de escribir contenido para que estés en los primeros lugares de Google. Es una estrategia que te va a tardar de 6 a 9 meses en estar en los primeros lugares.
Y es cuando empezamos a escribir (si he escrito muchos artículos), no tomamos en cuenta el nivel de conciencia que tiene un prospecto, y generalmente escribimos para la gente que sabe que tiene un problema.
Por ejemplo, si quiero escribir un artículo que esta hasta arriba del embudo de ventas, no va a servir de nada si no lo logro llevar a un nivel de conciencia de mi solución.
Si alguien llega a tu página web buscando “¿Qué es una marca personal?” probablemente no esta listo para contratarte o comprar un producto.
En muchas ocasiones ni para suscribirse a tu lista de correos.
Así que a la hora de escribir este artículo, debemos de lograr llevarlo a un segundo en donde le expliquemos como resolver este problema para mejorar su vida o negocio.
Esta persona “Sabe que tiene un problema”, pero abajo de esto hay otras tres etapas de conciencia de un cliente.
Conciencia del problema.
Sabe: Que el problema existe y tiene un dolor.
Necesita saber: Que tu solución existe.
Para vender: Debe de saber que tu “sientes” o “sentiste” el dolor.
Conciencia de la solución.
Sabe: Que tu solución existe.
Necesita saber: Como tu solución le resuelve su dolor.
Para vender: Cómo tu solución funciona.
Conciencia de tu producto.
Sabe: Tu solución resuelve su dolor.
Necesita saber: Tu solución es la mejor para el.
Para vender: Tu eres la mejor opción.Muy consiente.
Consiente de tu solución.
Sabe: Tu solución es la mejor.
Necesita saber: La oferta.
Para vender: Mostrarle la oferta.
Esto para mi son los 5 artículos mínimos que tu página web debe de tener, y deberás de escribir en cada uno de ellos para poder llevar a un visitante por todo tu embudo de ventas.
Como te dije antes, no se trata de escribir por escribir, debemos hacerlo como táctica y no cómo una estrategia más.
Paso #2: Ordena tu información.
Ya que conocemos toda la información, es bueno siempre mostrar nuestro contenido con esta original de una buena investigación.
Para encontrar esto puedes:
- Hacer una alianza con alguien que ya tiene datos.
- Hacer una encuesta si tienes una audiencia grande.
- Paga por que te generen y organicen esta información.
Pero en este artículo te voy a enseñar una opción que no muchos utilizan y yo me la acabo de encontrar, para esto vamos a utilizar Google Dataset Search:
Por ejemplo, si quiero escribir algo sobre “Productividad” voy a buscar información sobre el tema. Ve los resultados que puedo encontrar.
Pero, esto no me sirve, hasta que empezamos a buscar a fondo. Si voy a hablar de aplicaciones para ser más productivo (algo que estoy buscando monetizar como afiliado) encuentro información más interesante.
Y ahí es de donde podemos sacar datos, para hacer que nuestro artículo sea único, tenga datos reales de lugares dónde normalmente la gente no busca.
Siempre es importante que pongas información que no existe en otros lados, para esto puedes hacer una encuesta en Twitter, Facebook o en un formulario de tu página web o utilizando Google Forms o Typeform.
Esta información hará que tu artículo sea único.
Paso #3: Escribir el contenido.
Ya que tienes toda la información, los datos, las estadísticas es momento de por fin ponernos a escribir ese artículo.
Para escribir, yo utilizo una formula y un Freamwork que me gusta mucho. Por ejemplo podemos utilizar el método de AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción).
Pero también puedes utilizar el método RPT:
- Resultados: Una buena práctica es empezar un artículo con el resultado que tu has obtenido. Si aún no tienes resultados puedes utilizar algunos datos de la investigación anterior.
- Pruebas: Muestra con imágenes, los números o visuales que demuestren tu resultado.
- Teaser: Dile a las personas cómo lo lograste. Puede ser paso a paso o directo a la estrategia.
Cómo ya sabemos la intención o la conciencia de la solución la podemos mostrar
en el resultado del siguiente paso (dependiendo del artículo que estas creando).
Mientras escribes tu artículo puedes trabajar en unas estrategias de SEO.
Puedes revisar artículos que ya escribiste anteriormente sobre el tema y decidir si consolidar el artículo o simplemente ligarlo.
Paso #4: Creando la estrategia.
Ya que sabes cómo escribir un artículo, tu página debe de poder resolver dudas en los 4 niveles de conciencia. Para cada uno siempre buscando resolver el siguiente paso.
Para que mi estrategia de contenido funcione debemos de tomar en cuenta los siguientes factores:
- Debemos de resolver un problema para un solo tipo de persona.
- Debemos de concentrarnos en un solo producto o servicio.
- Debemos de dominar una sola estrategia de tráfico.
La estrategia consta de lo siguiente:
- Crear un cluster de contenido por cada tema.
- En el cluster se debe de crear por lo menos un artículo por cada nivel de conciencia del problema.
- Uno o dos casos de estudio sobre mi solución.
- Campañas de Retargueting en redes sociales (Facebook, LinkedIn, Instagram, Google).
- 1 Material que ayude a resolver parte del problema (sin ayuda).
La estrategia se podría ver de la siguiente manera:
¿Por qué esta estrategia funciona?
Esta estrategia esta diseñada para poder generar tráfico de tu audiencia ideal que sea muy propensa a convertirse en un cliente.
En primera instancia vamos a buscar gente que ya sabe que tiene el problema pero que no sabe que tu tienes una solución. Y una vez que visite tu página web (tu artículo especializado para mostrarle tu solución) es tu tarea seguirlo por redes sociales, Google y por correo para convertirlo en tu cliente.
Esta estrategia te ayudará a:
- La gente que no te conoce llevará un camino para entender por que tu eres la solución a su problema.
- No los cansaras con anuncios de marketing sobre lo bueno que es tu solución.
- Vas a hacer retargueting a tu audiencia “Caliente”.
- Vas a mostrar cómo otras personas resolvieron el problema con tu solución.
Es momento que dejes de aprender y te pongas a trabajar en tu página web, en crear 5 artículos que te ayuden a generar por fin resultados de negocios.
Si necesitas ayuda comunícate conmigo.
