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En este episodio de Growth Tactics entreviste a Santi Bibiloni quien es CEO de COR.
0:39 Soy Santi Bibiloni Argentino de 31 años basado en Silicon Valley, San Francisco, soy CEO y Fundador de COR, la herramienta de rentabilidad de proyectos.
1:06 COR ayuda a equipos creativos a mejorar equipos, finanzas y proyectos de empresas de servicios profesionales en una herramienta Online.
1:38 Lo que hacemos es para que las empresas sean más rentables.
1:59 El fin de COR es mejorar la calidad de vida de las personas que trabajan en empresas de servicios profesionales.
2:13 La razón principal de crecimiento está ligado a resolver un problema muy grande.
2.42 Ten un buen go to market strategy. Una sola industria y un solo cliente para hacer crecer nuestro producto
3:01 Entiende muy bien los dolores de tu cliente ideal. Y ayúdalos a resolver los problemas que tiene basado en tu producto.
4:00 Ten clientes contentos que te refieran a otros.
5:08 Nuestro modelo de negocio es SaaS (Software as a Service).
5:45 Conoce muy bien tus métricas.
6:03 COR tiene un modelo de Land and Expand para hacer crecer su negocio dentro de las organizaciones.
6:27 La métrica que más importa es el Growth mes a mes.
6:51 La estrategia que estamos utilizando para reducir el Churn es trabajar en el NPS (Net Promote Score) a corto y largo plazo.
7:16 La mayoría de la SaaS fracasan en gran medida por que no ayudan a sus clientes a digitalizarse a transformarse.
7:58 Buscamos que en las empresas que trabajamos tengamos un champion para que puedan facilitar la adopción dentro de la empresa y de ahí se generan el Up Sales.
9:24 Trabajar en COR te da varios beneficios, te da la visibilidad de todo tu equipo de trabajo y rentabilidad.
10:10 Al tener la visibilidad del costo de un proyecto da beneficios a todo el equipo y para hacerlo más rentable.
10:34 Si solo pudiera trabajar una hora al día me ocuparía de motivar y alinear el equipo de trabajo.
11:05 COR te permite ser más rentable y entender dónde están las pérdidas y hacer más eficiente tus procesos.
12:21 La mayoría de los Marketers se frustran por la falta de visibilidad al trabajar con proveedor de servicios profesionales, en dónde parece una caja negra que no saben en que se les van las horas.
12::56 El cliente valora la transparencia, el cliente valora poder saber en que la agencia está trabajando, con qué equipo y cuando se va a entregar.
13:33 Enfócate en resolver un problema importante que duela mucho y que le duela a muchas personas. El mercado va a ser grande y dispuestos a pagar.
www.projectcor.com si quieres aprender más.
SOBRE SANTI
Santi Bibiloni es un emprendedor tecnológico con sede en Silicon Valley y cofundador & CEO de COR, un software de gestión con IA que sirve a las principales agencias y consultores de todo el mundo. Antes de COR, fundó Balloon Group, una de las agencias digitales de crecimiento más rápido en la Argentina. Hoy en día también es mentor en Sales & Foundraising de 500 Startups.
SOBRE COR
COR es la solución de próxima generación para equipos creativos y profesionales que sugiere inteligentemente cómo administrar sus proyectos, recursos y finanzas en una sola plataforma.
La misión de COR es empoderar las ideas que cambian el mundo, permitiendo a los creativos y equipo profesionales entregar el trabajo en forma rentable y a tiempo, con insights inteligentes.
